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Marketing · Ratgeber · Facebook

Facebook Werbung schalten: Schritt für Schritt, mit ehrlichem Blick auf die Kosten

Eine Anzeige auf Facebook ist in einer Viertelstunde online. Ob sie etwas bringt, entscheidet sich vorher: bei Ziel, Budget und der Frage, wer die Anfragen beantwortet. So gehe ich bei Betrieben vor, und so entstehen die Kosten.

8 SchritteWerbekontoTagesbudgetAuktionFehler beim ersten Mal
Gespräch anfragen

Wie schaltet man Werbung auf Facebook?

Facebook-Werbung schaltest du über den Meta-Werbeanzeigenmanager. Du brauchst eine Facebook-Seite, ein Werbekonto mit Zahlungsart und ein klares Ziel. Dann legst du eine Kampagne an, wählst Budget, Zeitraum und Region, lädst Bild oder Video hoch und schreibst den Text. Meta prüft die Anzeige, meist innerhalb von 24 Stunden, und spielt sie danach aus. Bezahlt wird das Werbebudget direkt an Meta.

Im Gespräch mit Inhabern höre ich oft zwei Sätze. „Facebook-Werbung haben wir probiert, hat nichts gebracht.“ Und: „Ich weiß gar nicht, was das kostet.“ Meistens hängen beide zusammen. Wer nicht weiß, wie das Geld bei Meta verteilt wird, kann auch nicht beurteilen, warum eine Anzeige nichts gebracht hat.

Deshalb steht in diesem Ratgeber beides: die Schritte, mit denen du eine Anzeige auf Facebook schaltest, und die Mechanik, nach der Meta abrechnet. Die Funktionen ändern sich bei Meta regelmäßig. Wo ich eine Funktion beschreibe, verlinke ich die Hilfeseite von Meta mit Stand. Wie ich Kampagnen für Betriebe insgesamt aufbaue, steht auf der Seite Marketing.

Veröffentlicht am 30. Oktober 2026 · 9 Min. Lesezeit · Autor: Christoph Brinke · Alle Blogbeiträge

Vorbereitung

Bevor du Facebook Werbung schaltest: fünf Dinge, die stehen müssen

Die meisten Anleitungen fangen mit dem Werbeanzeigenmanager an. Ich fange eine Stufe früher an, weil dort die meisten Kampagnen scheitern, bevor sie gestartet sind. Eine Anzeige ist nur so gut wie das, was nach dem Klick passiert.

Technisch brauchst du eine Facebook-Seite für dein Unternehmen und ein Werbekonto. Beides bündelt Meta in einem Business-Portfolio, das du in der Meta Business Suite anlegst. Wie das geht, beschreibt Meta unter Business-Portfolio erstellen, Stand 30. Oktober 2026. Lege das Portfolio auf das Unternehmen an, nicht auf das private Profil eines Mitarbeiters. Sonst gehört dein Werbekonto am Ende jemandem, der vielleicht nicht mehr da ist.

  • ✓Facebook-Seite mit Logo, Adresse und Telefonnummer
  • ✓Business-Portfolio mit Werbekonto und Zahlungsart
  • ✓Zielseite mit Impressum, Datenschutz und Einwilligung
  • ✓Eine Person, die Anfragen am selben Tag beantwortet
  • ✓Ein Ziel, das du in einem Satz sagen kannst

Anleitung

Facebook Werbung schalten in acht Schritten

So läuft es im Meta-Werbeanzeigenmanager ab. Die Reihenfolge entspricht dem Aufbau dort: erst die Kampagne, dann die Anzeigengruppe, dann die Anzeige. Bezeichnungen können je nach Konto leicht abweichen, Meta stellt die Oberfläche schrittweise um.

  1. 01

    Werbeanzeigenmanager öffnen

    Über business.facebook.com oder direkt im Werbeanzeigenmanager. Den grünen Knopf zum Erstellen wählen, nicht „Beitrag hervorheben“ unter einem Post. Was der Werbeanzeigenmanager kann, steht unter Infos zum Werbeanzeigenmanager.

  2. 02

    Kampagnenziel wählen

    Für Anfragen und Bewerbungen das Ziel Leads, für Bekanntheit das Ziel Bekanntheit. Je Kampagne gibt es genau ein Ziel. Die Ziele beschreibt Meta unter Werbeziele auswählen.

  3. 03

    Budget festlegen

    Tagesbudget oder Laufzeitbudget. Für den Anfang reicht ein Tagesbudget, das du über mehrere Wochen durchhalten kannst. Was das genau bedeutet, steht im Kapitel zu den Kosten weiter unten.

  4. 04

    Region eingrenzen

    Trag den Ort oder den Umkreis ein, in dem deine Kundschaft tatsächlich wohnt. Ein Malerbetrieb fährt vielleicht 30 Kilometer, ein Onlineshop liefert in ganz Deutschland. Alter und Interessen nur eingrenzen, wenn es wirklich nötig ist.

  5. 05

    Platzierungen prüfen

    Mit den automatischen Platzierungen verteilt Meta die Anzeige auf Facebook, Instagram und weitere Flächen, beschrieben unter Meta Advantage+ Platzierungen. Für den Start lasse ich das meistens so und schaue nach zwei Wochen, wo die Anfragen herkommen.

  6. 06

    Motiv hochladen

    Ein Video im Hochformat aus deinem Betrieb schlägt fast immer ein gestaltetes Werbebild. Zwei bis drei Varianten anlegen, damit Meta vergleichen kann.

  7. 07

    Text und Knopf schreiben

    Erste Zeile: das Problem des Kunden. Zweite Zeile: was er jetzt tun soll. Den Knopf passend wählen, etwa „Mehr dazu“ oder „Jetzt bewerben“.

  8. 08

    Veröffentlichen und prüfen lassen

    Meta prüft jede Anzeige gegen die Werberichtlinien, laut Meta meist innerhalb von 24 Stunden. Den Status siehst du im Werbeanzeigenmanager, Details unter Infos zu Anzeigen in Prüfung.

Kosten

Was Facebook Werbung kostet: wie Meta abrechnet

Eine Preisliste gibt es bei Meta nicht. Jede Einblendung wird in einer Auktion vergeben, die läuft, sobald jemand Facebook öffnet und Platz für eine Anzeige frei ist. Meta bewertet dabei dein Gebot, die geschätzte Reaktion der Person und die Qualität der Anzeige. Abgerechnet wird der Betrag, der zum Gewinnen gereicht hat, nicht ein mögliches Höchstgebot. Meta erklärt das unter Infos zu Werbeauktionen (Stand 30. Oktober 2026).

Du bestimmst nicht den Preis je Klick, sondern wie viel insgesamt ausgegeben werden darf. Beim Tagesbudget ist das ein Durchschnitt: An einzelnen Tagen darf Meta laut Hilfebereich bis zu 25 Prozent mehr ausgeben, in einer Kalenderwoche aber nicht mehr als das Siebenfache des Tagesbudgets. Beim Laufzeitbudget legst du eine Gesamtsumme für den ganzen Zeitraum fest, die eine harte Obergrenze ist. Beides beschreibt Meta unter Infos zu Tagesbudgets und Infos zu Laufzeitbudgets.

Bei mir gilt eine feste Regel: Das Werbebudget kommt obendrauf und fließt direkt an die Plattform. Es läuft über dein eigenes Werbekonto, die Rechnung kommt von Meta. Meine Arbeit für Strategie, Anzeigen, Zielseite und Messung ist davon getrennt. So siehst du jederzeit, was an Meta gegangen ist und was es gebracht hat.

  • ✓Kein fester Preis: jede Einblendung läuft über eine Auktion
  • ✓Tagesbudget ist ein Durchschnitt, Laufzeitbudget eine Obergrenze
  • ✓Werbebudget fließt direkt an Meta, über dein eigenes Konto

Kosten je Anfrage

Wovon die Kosten deiner Facebook-Werbung abhängen

Ob eine Anfrage am Ende wenig oder viel kostet, hängt an fünf Stellschrauben. Der Wettbewerb in deiner Region und Branche: Wo viele Betriebe um dieselben Menschen werben, steigen die Preise in der Auktion. Die Jahreszeit: In Wochen, in denen viele Händler gleichzeitig werben, wird der Platz in der Auktion umkämpfter. Die Anzeige selbst: Ein Motiv, auf das Menschen reagieren, bekommt bessere Plätze für weniger Geld. Das Ziel: Eine Bewerbung ist schwerer zu bekommen als ein Klick. Und die Hürde nach dem Klick: Jedes Pflichtfeld kostet Anfragen.

Zwei echte Beispiele aus meinen Fallstudien, als Einordnung und nicht als Richtwert. Für einen Metallbauer kamen von Juni bis September 73 Anfragen für Terrassenüberdachungen bei 5.117 € Werbebudget zusammen, also 74 € je Anfrage. Die Zahlen Monat für Monat stehen in der Fallstudie. Für eine Finanzberatung brachten 750 € Werbebudget sieben vollständige Bewerbungen von künftigen Partnern, nachzulesen in der Fallstudie Die Grisis. Eine Überdachung und eine neue Partnerin sind für den Betrieb etwas anderes wert als eine Terminbuchung im Kosmetikstudio. Deshalb gibt es keine Zahl, die für alle passt.

Frag dich selbst

  • Was ist mir eine Anfrage wert, wenn jede dritte zum Auftrag wird?
  • Wie viele Anfragen schaffe ich pro Woche zu beantworten?
  • Wie lange halte ich das Budget durch, ohne nach einer Woche abzubrechen?

Lernphase

Warum die ersten Tage nach dem Schalten teurer sind

In den ersten Tagen sucht Meta noch die Menschen, die auf deine Anzeige reagieren. Diese Suchzeit heißt Lernphase. Solange sie läuft, springen die Zahlen von Tag zu Tag, und ein einzelnes Ergebnis ist oft teurer als später. Laut Meta endet sie in der Regel nach rund 50 Ergebnissen seit der letzten wesentlichen Änderung, beschrieben unter Infos zur Lernphase, Stand 30. Oktober 2026.

Der teuerste Fehler, den ich bei Betrieben sehe: Nach drei Tagen wird das Bild getauscht, nach fünf Tagen die Region, nach einer Woche das Budget halbiert. Jede dieser Änderungen kann die Lernphase neu starten. Mein Rat für das erste Mal: Zwei bis drei Motive anlegen, dann mindestens zwei Wochen nichts anfassen außer dem Telefon.

Beispiele

Drei Beispiele aus unterschiedlichen Branchen

Facebook-Werbung funktioniert in fast jeder Branche, aber nicht mit derselben Anzeige. Die folgenden drei Beispiele sind Muster aus meiner Arbeit, keine Kundenfälle mit Zahlen. Sie zeigen, wie unterschiedlich Ziel, Region und Motiv je nach Betrieb aussehen.

  1. 01

    Handwerksbetrieb sucht Aufträge

    Ziel Leads, Umkreis rund um den Betrieb, Video von einer fertigen Baustelle mit kurzer Erklärung des Meisters. Die Zielseite fragt das Projekt ab, bevor jemand hinfährt. Wie das aussieht, zeigt die Seite Anfragenlogik.

  2. 02

    Praxis sucht Patientinnen und Patienten

    Bei Gesundheitsthemen arbeite ich lieber mit Bekanntheit und einer Website, die nach Beschwerden sortiert ist, als mit Formularen in der Anzeige. Gesundheitsdaten haben in einem Werbeformular nichts verloren. Wie so eine Website aussieht, zeigt die Fallstudie Die Neue Praxis.

  3. 03

    Unternehmen sucht Mitarbeitende

    Stellenanzeigen laufen bei Meta in einer besonderen Anzeigenkategorie mit weniger Möglichkeiten bei der Zielgruppe, erklärt unter Besondere Anzeigenkategorie auswählen. Die Anzeige muss deshalb selbst filtern: echter Arbeitsalltag statt Wohlfühlversprechen.

Fehler

Fünf Fehler, die beim ersten Facebook-Werbung-Schalten passieren

Diese fünf Fehler sehe ich bei fast jedem Werbekonto, das ich übernehme. Keiner davon hat mit Technik zu tun, alle mit Planung.

  1. 01

    Beitrag hervorheben statt Kampagne

    Der Knopf unter dem Post ist bequem, optimiert aber meist auf Reichweite und Interaktion. Wer Anfragen will, braucht das passende Kampagnenziel im Werbeanzeigenmanager.

  2. 02

    Zu viele Anzeigengruppen

    Fünf Zielgruppen mit je einem kleinen Budget lernen alle langsam. Eine Gruppe mit dem ganzen Budget lernt schneller.

  3. 03

    Keine Messung

    Ohne Meta-Pixel oder Conversions API weiß Meta nicht, welche Anzeige zu einer Anfrage geführt hat. Wie beides zusammenspielt, beschreibt Meta unter Infos zur Conversions API. In Deutschland lädt der Pixel erst nach Einwilligung.

  4. 04

    Anfragen, die liegen bleiben

    Wer am Freitagabend anfragt und am Dienstag zurückgerufen wird, hat inzwischen woanders angefragt. Das Werbebudget ist dann trotzdem ausgegeben.

  5. 05

    Zu früh abbrechen

    Nach einer Woche ohne Auftrag ist noch nichts bewiesen. Bewerte erst, wenn genug Anfragen da sind, um zu sehen, was daraus wird.

Ehrlich

Wann ich von Facebook-Werbung abrate

Facebook ist nicht für jeden Betrieb der erste Kanal. Wenn Menschen nach deiner Leistung aktiv suchen, etwa „Rohrbruch Notdienst“, ist Google meistens schneller, weil der Bedarf schon da ist. Facebook erreicht Menschen, die das Thema haben, aber noch nicht suchen. Wenn niemand im Betrieb Zeit hat, Anfragen zu beantworten, rate ich ebenfalls ab: Dann kaufst du Anfragen, die du nicht bedienen kannst.

In beiden Fällen fange ich mit etwas anderem an. Mit der Website, die Anfragen sauber aufnimmt, oder mit einer Strecke, die das Nachfassen übernimmt. Wie ich aus Anfragen planbar Kunden mache, steht unter Vertrieb, wie Abläufe ohne Handarbeit laufen, unter Automation. Alle Ergebnisse mit Zahlen findest du in den Fallstudien.

Quellen

Quellen und Stand

Meta ändert Funktionen, Bezeichnungen und Richtlinien regelmäßig. Alle Angaben zu Meta beziehen sich auf den Stand vom 30. Oktober 2026. Vor einer Kampagne prüfe ich die verlinkten Hilfeseiten neu.

Christoph Brinke, Autor

Über den Autor

Christoph Brinke

Ich bin gelernter Handwerker und habe mich seitdem viel weitergebildet, in Marketing, Vertrieb und KI. Die letzten zwei Jahre habe ich mich intensiv mit Künstlicher Intelligenz beschäftigt und Automationen und Systeme aufgebaut, die in Betrieben wirklich funktionieren. Heute bin ich Geschäftsführer der Smoke and Luck GmbH in Elchingen bei Ulm.

Gelernter Fahrzeuglackierer, Kfz-Sachverständiger · Weiterbildung: IHK AI Practitioner · KI-Kompetenz nach Art. 4 KI-Verordnung (IMB.Berlin, 2025) · Claude Code Masterclass (Everlast, 2026)

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Häufige Fragen

Häufige Fragen zum Schalten von Facebook-Werbung

Wie viel kostet Facebook-Werbung pro Tag?

So viel, wie du als Tagesbudget festlegst. Meta behandelt das Tagesbudget als Durchschnitt: An einzelnen Tagen dürfen laut Meta-Hilfebereich bis zu 25 Prozent mehr ausgegeben werden, in einer Woche aber höchstens das Siebenfache. Wie hoch du es ansetzt, richtet sich nach deinem Markt und danach, was eine Anfrage für dich wert ist. Einen festen Preis je Klick oder je Anfrage gibt es nicht.

Kann ich Facebook-Werbung ohne Facebook-Seite schalten?

Für normale Anzeigen nein. Jede Anzeige erscheint im Namen einer Facebook-Seite, deshalb brauchst du eine Unternehmensseite. Dazu kommt ein Werbekonto mit Zahlungsart, das Meta in einem Business-Portfolio verwaltet. Das Portfolio sollte auf das Unternehmen laufen, damit das Werbekonto auch bei einem Wechsel im Team beim Betrieb bleibt.

Wie lange dauert es, bis eine Facebook-Anzeige läuft?

Nach dem Veröffentlichen prüft Meta die Anzeige gegen die Werberichtlinien. Laut Meta ist das meistens innerhalb von 24 Stunden erledigt, kann aber länger dauern. Danach läuft die Anzeige an und ist zunächst in der Lernphase, in der die Ergebnisse noch schwanken.

Wer bekommt das Geld für die Werbung?

Das Werbebudget geht direkt an Meta, über dein eigenes Werbekonto und mit Rechnung von Meta. Meine Arbeit für Strategie, Anzeigen, Zielseite und Messung ist davon getrennt, damit du beide Posten jederzeit auseinanderhalten kannst.

Arbeitest du auch in Österreich und der Schweiz?

Ja. Mein Büro ist in Elchingen bei Ulm, die Kampagnen meiner Kunden laufen im ganzen deutschsprachigen Raum. Sie laufen über das Werbekonto des Betriebs, deshalb spielt der Standort für die Technik keine Rolle. Für Videos und Fotos komme ich in den Betrieb, weil echte Bilder die Grundlage jeder Anzeige sind.

Der erste Schritt

Du willst deine erste Kampagne nicht allein schalten?

Dann lass uns 30 Minuten darüber sprechen, was dein Betrieb mit Facebook-Werbung erreichen soll und was davor stehen muss. Am Ende hast du eine klare Ja-oder-Nein-Antwort für den Start.

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Christoph Brinke – Facebook Werbung schalten
Christoph Brinke, Elchingen bei Ulm

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